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在线教育“眼球经济”的生死角逐,谁是最后赢家?

导语在广告满天飞的当下,我们不禁要问机构的口碑何在?教育的内容何在?

在线教育“眼球经济”的生死角逐,谁是最后赢家?

在线教育“眼球经济”的生死角逐,谁是最后赢家?

导语

在广告满天飞的当下,我们不禁要问机构的口碑何在?教育的内容何在?

“帮帮帮,网课上作业帮,帮帮帮,好成绩有人帮,……”

在湖南卫视的跨年晚会上,一群“似小非小”的俊男靓女端坐在课桌前,乖乖拿起话筒开始大声宣唱《作业帮主题曲》。正所谓魔音穿耳,必绕梁三日!小编看了一晚上跨年晚会,啥明星没记住、啥主题不清楚,唯一留下印象的就是这首“魔曲”,而且还哼着哼着带入了梦乡。

小编也好奇,哪位高人编的神曲,有如此大的功力。一打听,被震住了,据说该神曲来自于莫扎特的G大调弦乐小夜曲。

作业帮,有学问,大手笔呀!

其实不止在湖南卫视,作业帮在东方卫视、浙江卫视也都是全情投入;其实也不止作业帮,猿辅导、好未来等在线教育企业也都在投放与赞助的路上,无法自拔。

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业内人士坦言,综艺节目的主冠名一般在几千万级别,其他还有单集定制、联合冠名、花式硬广等形式,不同玩法,价格也都不同

费用高昂,效果由天。为什么在线教育企业还可以这么毫无忌惮的投入呢?就不怕玩火自焚?

原因就一个,有钱,在线教育有钱,投资机构舍得给钱!

取之有道,还得用之有方

2020年投融资数据显示,教育行业共融资233起,数量上少于2019年的389起,但融资金额却高达1046.78亿元,与前三年的融资总额基本持平;而在线教育领域共披露融资事件91起,融资总额约512亿元。从单个公司的融资额度可以看出,大部分的资金都集中于两家在线明星企业,猿辅导和作业帮。

据统计,猿辅导在今年已斩获三轮融资,融资金额分别为10亿美元、22亿美元、3亿美元,总估值已高达170亿美元,在在线教育行业中独占鳌头;而作业帮也不甘落后,在6月、12月分别获得7.5亿美元和16亿美元融资,最新投后估值约为96亿美元。从数字来看,今年两家总计获得58.5亿美元,占了行业整体融资金额的74.6%。从中也看可以看出,大环境不好,资本也是需要抱团取暖的。

但是,资本从诞生的那天起就决定了它不是公益的,是嗜血、逐利的,而且还是有期限的,这也就决定了获得融资的机构要有“自知之明”,为回报资本,快速的走规模、扩体量是必须的。资本看中的是数字,你就要给他交出完美的数字。

在这个大前提下,速度优先、效率靠边的互联网打法终究成了首选

可以看到,街头巷尾,各大钱包鼓鼓的在线教育企业已经渗透到了我们生活的方方面面,各路综艺节目的高频露出,铺天盖地的地铁、公交、电梯广告等,只要眼睛能看到的地方,就会出现在线教育企业的身影。

据不完全统计,2020年,猿辅导与《中国诗词大会》、《最强大脑》、《王牌对王牌》三档综艺达成合作,还赞助了央视春晚及北京冬奥会;作业帮成为第七季《奇葩说》“超级教育官”,通过奇葩互动台、在线纠错等方式深度参与;跟谁学则参与了《极限挑战》第六季、《亲爱的小课桌》两档综艺节目的投放;高途课堂则出现在了《极限挑战》第六季嘉宾视频连线中;题拍拍也成为了B站跨年晚会唯一教育行业赞助商,……

如坐针毡的感觉不好受

看到后辈们如此活跃,前辈们是坐不住、睡不踏实,也该是时候起身活动活动筋骨了。

10月14日,新东方旗下的在线教育业务新东方在线公告称,拟以3.87美元/股的价格,向新东方以及Tigerstep(俞敏洪全资持有)合计发行5943.2万股股份,认购总额为2.3亿美元。

11月,好未来发布公告,某国际投资公司同意购买15亿美元好未来新发行的A类普通股;12月29日,好未来与银湖投资等投资者达成33亿美元私人配售协议,其中,23亿美元为可转债,10亿美元为新发行股份,占总股本的2.2%。

12月,跟谁学宣布,几家价值投资者已约定购买总计约8.7亿美元的公司新发行股票。

近期亦有消息称,掌门教育拟赴美上市,募资超3亿美元,最早或在2021年进行上市程序。

资金已经入账、戏台已经搭好、演员已经就位。就这样,2021年教育行业的大戏在寒冷的冬季,开锣。

首先上演的就是“肉搏战”。据悉,作业帮、猿辅导、新东方等机构均推出了低至3元或4元的课程。以作业帮为例,名为“期末抢分特训营”的3元课,包含了12课时的数学直播课、4课时的语文直播课、3年无限次回放、6天微信群辅导、价值399元的电子学习资料。另外,猿辅导“寒假语数名师提分班”也只需4元,包含24课时语数直播课,班主任1对1答疑7天辅导、22件文具等。

价格低,还送课、送大礼,贴心的服务加上无微不至的关怀,让学生和家长在严寒的冬季感受到阵阵的暖意。

也可能是感受到了“观众的温度”,主办方已经完全忘却了盈利的宗旨。

杀敌八百,自损一千

在线教育企业几个亿、几十个亿的砸,也不能说没砸出水花,战绩也是可圈可点。

数据显示,猿辅导K12正价在读学生人次达370万左右,其中网课秋季正价在读学生人数为220万,斑马AI课正价在读学生人数150万;作业帮2020年暑期付费课学员总人次780万,同比增长超过390%,暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%;跟谁学2020年第二季度正价课付费人次达到159.6万,同比增长366%;学而思网校2020财年Q1长期正价班人次超过50万。

数字很好看,投资方也相当满意。但是对于企业自身来说,却已是“伤痕累累”,说不定还留下了“后遗症”。

据统计,2019年在线教育行业的投放获客成本在30-40亿元,而2020年暑假这个数字已经超过了60亿元。以烧钱最凶的在线K12大班课为例,平均获取单个客户的成本已经从去年同期的900元上升到了1500元,而且随着战局的激烈程度,获客成本还可能继续提高。

另外,从2020年暑期大战来看,各家的营销费用也已远超从前。

截至2020年5月31日,新东方在线的营销费用达8.72亿元,较之2019年同期的4.43亿元,增长近一倍;好未来第二财季的销售和营销费用约为24.7亿元,同比增长44.3%,营销费用率高达34.5%;跟谁学第三季度的销售和营销费用更是暴涨522.22%,达到20.56亿元,一夜之间,打破盈利神话,季度亏损达到惊人的9.33亿元,而亏损扩大的主要原因是加大了销售和营销活动投资。

近日,新东方在线发布最新盈利预告公告,预计截至2020年11月30日止6个月将大幅亏损6亿元至7亿元。对于亏损原因,公告表示,新东方在线计入总营收成本、销售及营销开支及研发开支的人员成本较去年同期上升。

看似风光的背后,其实已满是沧桑。

写在最后:

互联网经济属于“眼球经济”,目的就在于吸引足够的“眼球”,从而让观众可以轻易的做出选择。但是,对于教育行业来说,只是吸引眼球就够了吗?就能吸引家长、留住生源吗?难道就不担心大众的审美疲劳吗?难道不知道,当选择过多时,最好的选择通常是不做选择吗?

如果,学生、家长都不做选择了?资本又会如何抉择呢?

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作者: admin

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